Einfach besser verhandeln

Verhandlungsführung mit System
Mit durchdachtem Arbeitsmaterial und wertvollen Merkhilfen in Verhandlungen die Führung übernehmen – elegant und fair.

Übersicht

Themenplan

• Warm-up mit Erwartungsabfrage
• Definitionen und Verhandlungsstrategien

• Was ist eine Verhandlung – was ist keine Verhandlung?
• Neueste Erkenntnisse aus der Sozialpsychologie und der Spieltheorie
• GoWin^®Negotiation-System

• Wie bereite ich mich effektiv vor?
• Kooperation oder Konfrontation?
• Die richtige Außenwirkung
• Verschiedene Verhandlungsstrategien und Verhandlungstypen
• Welche Techniken setze ich wann ein?
• Regeln und Strukturen in Verhandlungen

• Was macht erfolgreich?
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Wie Sie die Schlüssel erfolgreicher Verhandlungsführung einsetzen
• Rechtzeitig und richtig reagieren
• Die häufigsten Verhandlungsfehler und wie man Fallen vermeidet
• Alle Phasen der Verhandlung aktiv lenken und steuern

• Fälle aus dem Teilnehmerkreis
• Erlernte Techniken festigen und automatisieren:
  - Die GoWin^®Verhandlungs-Toolbox
  - Der GoWin^®Hand-Check

• Erfolgsfaktoren für den Praxistransfer
• Abschluss-Feedback und Aushändigung der Zertifikate

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Mein Name ist Anja Beck-Volpp
Ich koordiniere das resource PEOPLE-Team und berate Sie gerne.

Der direkte Draht zu mir: 07127 9315-287.
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