Gesprächspartner richtig einschätzen

Glaubwürdig oder nicht?
Um ihre Chancen auf dem Arbeitsmarkt zu verbessern, greifen Bewerber manchmal zu kleinen Tricks. Da werden auch schon mal Lücken im Lebenslauf kreativ geschlossen.

Übersicht

Themenplan

• Warm-up mit Erwartungsabfrage
• Dolose Handlungen in deutschen Unternehmen

• Elegant fragen statt verhören
• Vorabinformationen gewinnen
• Der richtige Ort und Zeitpunkt
• Abstimmen der Atmosphäre auf die Mentalität des Gesprächspartners
• Rechtliche Rahmenbedingungen

• Gesprächsleitfaden erstellen und anwenden
• Die drei Speed-Befragungsarten zur schnellen Überprüfung der Glaubwürdigkeit
• Spezielle Fragetechniken für
  - Einstellungsgespräche
  - Verhandlungen
  - Mitarbeitergespräche
  
• Gesprächsmethoden auf den individuellen Sachverhalt abstimmen
• Wie man die erlernten Techniken übt und automatisiert

• Eigen- und Fremdwahrnehmung
• Wie man mit Körpersprache manipulieren und manipuliert werden kann
• Anzeichen für ein glaubhaftes Antwortverhalten
• Warnhinweise für ein täuschendes Verhalten
• Wahrnehmung und Abwehr von Manipulationsversuchen
• Die richtigen Schlussfolgerungen aus der Körpersprache

• Strategien für den Praxistransfer
• Abschluss-Feedback und Aushändigung der Zertifikate

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Mein Name ist Anja Beck-Volpp
Ich koordiniere das resource PEOPLE-Team und berate Sie gerne.

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